IDNCTM销售地图

在面向企业的大客户销售中,从发现机会到拿下订单并非一个一蹴而就的过程,而是会面对像“迷宫”一样复杂的客户组织,并经历一系列复杂环节的销售进程。 而这意味着销售人员在具体的销售项目中,不得不面临三大难点:  难点一:销售的金额大,周期长  难点二:销售所涉及的客户人数多,复杂性大  难点三:销售的不可控因素多、风险大 然而,大多数销售者面对这样复杂的销售环境,往往“见树不见林”,缺乏对此进行“高屋建瓴”的通盘考虑以及整体上的规划,从而让自身的销售进程陷入停滞不前。而且,更严重的是,销售者自身没有意识到这种险象环生的销售状况,更加没有采取必要的风险防范措施,从而导致销售进程地崩溃或者失败。 《IDNCTM销售地图》作为一门注重“销售规划能力提升”的版权课程,区别于以往销售培训课程所注重的挖掘需求、处理异议、成交等销售技巧,侧重培养销售人员的销售规划和策略拟定能力,从而将变幻莫测的销售从不可控转变为可控。