战术销售路径图

为什么要选择战术销售路径图] “战术销售路径图”的课程名称中有三个关键词,基本界定了它与其他销售培训课程的差别和区分,这三个关键词分别是“战术”“路径”和“图”。 1战术导向 “战术销售路径图”作为国内第一本上市的销售战术兵法著作,其同名课程定位于提升业务人员的战术性销售能力,从而有别于其他绝大部分聚焦于技巧提升的初级销售培训课程。如果把销售技巧简单地定义为“说什么,怎么说”,那销售战术就可以被定性为“做什么,怎么做”。 2路径规划 “战术销售路径图”所需要提升的,不仅是在一个个 “业务节点”上的销售说服技能,更是把这些 “业务节点”串联起来变成清晰 “销售路径”的规划能力,布局能力,推进能力和迂回能力。以足球为例,如何射门,如何过人,如何传球,如何盘带等等是具体足球动作的“技能”,而如何设计进攻路线,如何布局突破角度,如何掌控攻防转换,如何组织前后场衔接等,则需要把一个个“碎片的技巧”串联成成“完整的路径”。 2图解要义 “战术销售路径图”是国内第一个以“路径图”命名的版权培训课程,它把具体的销售方法和工具融合成八张关键图形,这些图形帮助学员把销售套路结构化,条理化,组合化。