营销与销售
营销销售 (ToB)
专业能力 · 营销与销售
新解决方案销售
按需匹配营销与销售时长按需常规面授
组织与团队
按需匹配
方法落地
与客户的购买过程保持步调一致,了解把握客户的采购心理和采购流程
课程背景与适用场景
课程简介
《新解决方案销售》不仅是一个销售培训,更是一套成功的方法论。 以销售流程为基础,综合集成销售工具、销售技巧、产品知识及行业知识。打造专业销售能力,真正做到以客户为中心的顾问式销售,需要整合知识、技巧,并配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理。
《新解决方案销售》课程的目标是帮助销售人员在销售机会来临的时候,识别潜在客户的业务挑战,然后综合运用对客户的了解和对自身能力的了解,引导买家分析问题、得出结论,协助他们自己找到真正 的解决方案。通过与客户步调一致的过程和专业的知识、能力,在竞争中脱颖而出,并合理使用内部资源
学习后能够带走什么
课程收益
- 课程收益:
- 与客户的购买过程保持步调一致,了解把握客户的采购心理和采购流程
- 能够有效锁定销售目标,并激发兴趣; 建立个人信任度的最有效方法提供竞争策略分析,在竞争中脱颖而出展开销售咨询对话、诊断客户深层需求, 学会运用有效的提问了解及引 发客户的需求向客户展现对独特的价值,计算ROI(投资回报)的方法 掌握与决策者接触和互动的方法能够有效地控制并缩短销售过程 在谈判中不再一味让步,保持销售利润通过统一的销售流程,熟练运用根据不同销售进展阶段运用不同的销售策略
可根据企业场景进一步共创
课程大纲
- 01
第一单元:新解决方案销售的概念和基本思想:
- 02
第二单元:建立新机会-保持与客户情境相一致:
- 03
第三单元:激发兴趣-获得销售的权利:
- 04
第四单元:客户沟通七步策略:
- 05
第五单元:客户沟通七步策略
- 06
第六单元:客户沟通七步策略
- 07
第七单元:顾问式销售框架-九宫格:
- 08
第八单元:报价与处理异议:
- 09
第九单元:销售没有终点-保持客户的持续满意度:
- 10
第十单元:销售流程管理:
关于我们
专注企业中高层与核心团队学习解决方案，陪伴组织持续成长。
服务理念
从业务问题出发，匹配真正适合的课程与讲师。
严选标准
专业资历、实战经验、课程成熟度、客户反馈与场景适配。
合作价值
匹配更准确、方案可定制、项目有人跟进。
聚焦实战内容源于一线实践严选师资实战派专家授课定制方案贴合业务场景全程陪伴从学习到落地