需求挖掘
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行业专题 · 需求挖掘
市场洞察与KYC需求挖掘
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《市场拓展和KYC需求挖掘》课程正是针对目前对公客户经理应对营销环境变化,全面、系统地帮助他们转变营销理念、提升核心…
课程背景与适用场景
课程简介
如何以利率市场化下对公业务的全新要求为基础,如何在客户需求越来越复杂的现实之上,帮助客户经理提升全新的营销能力和营销素质,尤其是提升市场拓展能力和需求挖掘能力这两项核心营销能力,就成为银行对公营销管理者关注的焦点和难点问题。
学习后能够带走什么
课程收益
- 《市场拓展和KYC需求挖掘》课程正是针对目前对公客户经理应对营销环境变化,全面、系统地帮助他们转变营销理念、提升核心营销技能的专业训练课程。
- “基于两项营销薄弱能力,细分六项能力指标,围绕三个视频案例,掌握一个系统营销套路”的核心课程思路,从而保证课程的针对性、落地行和可操作性
可根据企业场景进一步共创
课程大纲
- 01
理念篇:利率市场化带来的营销挑战
- 02
案例教学篇-1:《错失良机的客户经理》
- 03
案例教学篇-2:《专业的客户经理》
- 04
套路篇-1:营销模型第一步--发现
- 05
套路篇-2:营销模型第二步--诊断
- 06
套路篇-3:营销模型第三步--提议
- 07
套路篇-4:营销模型第四步--收获
- 08
案例演练篇: 案例研讨与演练
- 09
转化篇:培训效果转化
关于我们
专注企业中高层与核心团队学习解决方案，陪伴组织持续成长。
服务理念
从业务问题出发，匹配真正适合的课程与讲师。
严选标准
专业资历、实战经验、课程成熟度、客户反馈与场景适配。
合作价值
匹配更准确、方案可定制、项目有人跟进。
聚焦实战内容源于一线实践严选师资实战派专家授课定制方案贴合业务场景全程陪伴从学习到落地