营销与销售
银保营销
行业专题 · 营销与销售
大降息时代下从Why到How的客户沟通之道》-开门红篇
按需匹配营销与销售时长按需常规面授
组织与团队
按需匹配
方法落地
1、让学员充分了解客户的资产投资与痛点,打开销售视野;
课程背景与适用场景
课程简介
增额终身寿险下调预定利率给保险市场销售带来了不小的冲击,国家为什么要下调预定利率?保险在本轮国家政策实施中扮演什么角色,履行什么责任和义务?新的保险产品将如何满足客户的需要?保险从业者将如何切换产品,如何沟通,落地与促成。
本课程设计的核心带领学员通过学习新的政策热点学习,提升专业能力,懂得如何挖掘需求,把握如何解决客户异议,凸显公司的服务和产品亮点,进而找到客户痛点,促成大额保单,持续为客户全面的风险管理服务,创造2025佳绩!
学习后能够带走什么
课程收益
- 让学员充分了解客户的资产投资与痛点,打开销售视野;
- 学习在大降息时代下的销售逻辑;
- 让学员大额保单掌握在共同富裕国策下创富、守福、传富的不可取代价值,以此来挖掘客户的痛点,并促成大单;
- 让学员掌握以满足客户需求为导向的销售法;
- 让学员学习金融工具+法律工具+政策红利的结合使用,掌握营销的妙招;
- 赋能银保团队,如何与银行协作共赢,打造项目,获得销售佳绩;
可根据企业场景进一步共创
课程大纲
- 01
第一讲:宏观篇 - 了解Why,拥抱变化中蕴含的机遇
- 02
1、 基本面分析
- 03
2、资金面分析
- 04
3、客户面分析
- 05
第二讲:中观篇 - 了解what,发现降息时代保险产品七大优势
- 06
一、保险稳赢众多金融工具七大优势
- 07
二、保险在资产配置中的价值
- 08
第三讲:微观篇 - 了解How,大单成交三大步骤,六大工具
- 09
一、客户需求挖掘
- 10
二、客户需求激发
- 11
三、舌战群儒--客户异议处理
- 12
四、营销助力- 客户沟通的六大策略
- 13
第四讲:实战篇-中产家庭理财目标理财产品配置与营销
- 14
1、望子成龙教育策略
- 15
2、安享晚年退休计划
- 16
3、投投是道投资规划
关于我们
专注企业中高层与核心团队学习解决方案，陪伴组织持续成长。
服务理念
从业务问题出发，匹配真正适合的课程与讲师。
严选标准
专业资历、实战经验、课程成熟度、客户反馈与场景适配。
合作价值
匹配更准确、方案可定制、项目有人跟进。
聚焦实战内容源于一线实践严选师资实战派专家授课定制方案贴合业务场景全程陪伴从学习到落地