战略与经营
银行转型
行业专题 · 战略与经营
从捕猎到深耕-村镇银行网格化战略转型与客群深耕
按需匹配战略与经营时长按需常规面授
组织与团队
按需匹配
方法落地
1. 系统理解从捕猎到耕作-泛营销时代褪去、深度营销到来、基层支行营销乱象和竞争的无力、客群深耕的四纬战略等课程核心…
课程背景与适用场景
课程简介
营销是结网、拉网、收网的过程,不是捞鱼!
围绕网点周边资源和客群实施外拓营销和精准营销,不仅仅需要调动员工主动性,更需要扎实的客群经营和客群营销策略,因此网点转型要重点在社区化经营上下功夫,做深做透“周边3-5公里”,要重点在客群经营上下功夫,做深做透“主力客群”,要在重点产品上下功夫,做好主打产品/组合。
学习后能够带走什么
课程收益
- 系统理解从捕猎到耕作-泛营销时代褪去、深度营销到来、基层支行营销乱象和竞争的无力、客群深耕的四纬战略等课程核心内容。
- 掌握课程大纲所覆盖的关键方法与应用思路。
- 结合自身业务场景,形成可用于后续实践的行动方向。
可根据企业场景进一步共创
课程大纲
- 01
一、 从捕猎到耕作-泛营销时代褪去、深度营销到来
- 02
1、 基层支行营销乱象和竞争的无力
- 03
2、 客群深耕的四纬战略
- 04
3、 客群深耕需要解决的三个问题
- 05
单元二 拨云见日--借助客户信息分析实现客群深耕
- 06
1、客群资源显性化与结构化
- 07
2、有效的客群数据采集与分析
- 08
3、如何设计基于客户信息的营销策略?
- 09
单元三 系统推进-网格化流程及实施步骤
- 10
1、按照客群重新划分网格-固化经营区域和经营责任
- 11
2、分析主力客群资源-构建“深度联结”的客群互动
- 12
3、构建特色厅堂-拓宽流量入口和提升转化能力
- 13
4、针对客群开展精准营销-基于场景、批量营销
- 14
5、持续客户经营-客户分群经营及存量提升
关于我们
专注企业中高层与核心团队学习解决方案，陪伴组织持续成长。
服务理念
从业务问题出发，匹配真正适合的课程与讲师。
严选标准
专业资历、实战经验、课程成熟度、客户反馈与场景适配。
合作价值
匹配更准确、方案可定制、项目有人跟进。
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