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渠道生意增长策略训练营
按需匹配营销与销售3天(6小时/天)讲授+工具模型+案例+团队共创
组织与团队
渠道运营、渠道发展人员,以及与渠道运营相关的财务、人力支持同事
方法落地
科学决策:拍脑袋做计划是渠道营销人员的大忌,习惯固有动销模式缺乏突破创新。本课程傅翔老师运用他在可口可乐、蒙牛公司担…
课程背景与适用场景
课程简介
面对全渠道发展的机遇与挑战,渠道营销人员如何制定渠道生意增长策略,如何运用科学的工具与数据,方法论对渠道生意提升机会进行分析、选择并做具体规划,并且在关键计划落地如何进行管理,并且对渠道资源投入及渠道绩效进行有效评估?
--《渠道生意增长策略训练营》抓住以上关键点,引入科学工具与模型,结合案例和实际学员演练场景,让学员掌握必备的工具与方法!
学习后能够带走什么
课程收益
- 科学决策:拍脑袋做计划是渠道营销人员的大忌,习惯固有动销模式缺乏突破创新。本课程傅翔老师运用他在可口可乐、蒙牛公司担任营销业务负责人的实战经验,总结了科学分析与决策的工具模型,帮助渠道营销人员懂决策、会计划;
- 掌握方法:课程将通过大量工具模型介绍,让学员演练,掌握系统思考的方法,提升突破,激发工作潜能;
- 团队协作:渠道计划与执行的障碍在于自我设限,固步自封,跨部门沟通障碍,课程将通过一系列小组演练,实现跨部门无障碍与目标一致的沟通,有助于在实际渠道运营工作中的配合协作;
- 落地转化:傅翔老师积累了27年的营销管理经验,深耕一线,熟悉甲乙方业务模式,案例丰富,深度解析,与团队共创,现场设计可落地执行的行动计划,帮助学员将培训效果真正落地。
- 授课形式:
- 主题讲授 +案例研讨+学员分享+落地工具+小组演练
可根据企业场景进一步共创
课程大纲
- 01
第一讲:全渠道发展机遇与挑战
- 02
渠道变化与挑战
- 03
全渠道零售生意特性
- 04
渠道发展趋势与抉择
- 05
渠道生意增长策略制定金字塔模型简介
- 06
教练工具:渠道生意增长策略制定金字塔
- 07
案例分享:可口可乐、元气森林、小米
- 08
第二讲:渠道生意增长策略制定流程
- 09
1、1查
- 10
查渠道覆盖、渠道容量、渠道份额
- 11
行业案例:渠道覆盖的变化
- 12
行业案例:渠道份额的变化
- 13
小组练习:公司产品及渠道覆盖及份额盘点
- 14
2看
- 15
什么是水平增长
- 16
行业案例:农夫山泉水平增长方法论
- 17
行业案例:智能手机水平增长方法论
- 18
水平增长的优势与挑战
- 19
什么是垂直增长
- 20
行业案例:小米手机垂直增长方法论
- 21
行业案例:家电产品垂直增长方法论
- 22
垂直增长的优势与挑战
- 23
如何寻找渠道增量机会
- 24
行业案例:渠道机会选择
- 25
小组练习:结合1查,写出增长机会点
- 26
3选
- 27
为什么要对机会进行选择
- 28
根据什么原则选:渠道增量、3C与ROI
- 29
渠道增量分析
- 30
渠道增长的单品、单店、单日、单客模型
- 31
渠道增量要具体到渠道产品组合
- 32
渠道增量如何分析
- 33
行业案例:新老渠道产品组合案例
- 34
小组练习:渠道增量分析
- 35
3C分析:理解自己的顾客
- 36
明确顾客是谁
- 37
进行定性与定量分析
- 38
如何获得顾客信息
- 39
如何把握顾客需求
- 40
行业案例:分析自己的顾客
- 41
小组练习:分析自己的顾客
- 42
3C分析:把握竞争对手
- 43
明确竞争对手是谁
- 44
把握竞争对手的维度
- 45
行业案例:分析竞争对手
- 46
小组练习:分析竞争对手
- 47
3C分析:分析企业自己
- 48
分析企业的维度
- 49
什么是SWOT分析
- 50
每个维度的定义、分析内容与作用
- 51
行业案例:S、W、O、T的分析
- 52
SWOT分析注意要点
- 53
行业案例:某北欧小商品电商公司案例
- 54
小组演练:SWOT分析
- 55
从攻守角度分析SWOT各维度组合的策略
- 56
行业案例:进攻型策略
- 57
行业案例:防御型策略
- 58
行业案例:改进型策略
- 59
行业案例:避免型策略
- 60
小组练习:SWOT各维度组合的综合分析
- 61
渠道投资回报率ROI分析
- 62
渠道投资回报率的计算方法
- 63
设立优先级模型
- 64
行业案例:计算渠道投资回报率
- 65
小组练习:计算增长机会的ROI
- 66
渠道投资回报率ROI分析
- 67
VCR筛子模型介绍
- 68
使用VCR筛子的避坑法则
- 69
行业案例:某营养品公司VCR筛选
- 70
小组练习:对渠道增长机会进行筛选取舍
- 71
4定
- 72
介绍OGSM(定方向、定目标、定策略、定衡量)
- 73
OGSM的优势
- 74
生意方向一句话
- 75
如何运用:通过。。。以。。。从而。。。
- 76
行业案例:某纸品公司的生意方向
- 77
如何写生意方向的锦囊
- 78
小组练习:生意方向《一句话》
- 79
生意目标两组数
- 80
第一组数:业务记分卡
- 81
第二组数:销量目标分解
- 82
如何分解生意目标的锦囊
- 83
小组练习:生意目标《两组数》
- 84
生意策略三张图
- 85
第一张图:策略屋
- 86
行业案例:某清洁能源公司策略屋
- 87
策略屋的作用
- 88
小组练习:策略屋
- 89
第二张图:活动主计划表
- 90
活动主计划表的作用
- 91
第三张图:季度OGSM表
- 92
如何做好OGSM表的锦囊
- 93
行业案例:根据人员安排划分到细分市场
- 94
行业案例:如何让同事记住你的计划
- 95
不同产品生命周期的渠道策略锦囊
- 96
考虑每个策略增量的行动
- 97
小组练习:针对增量的计划
- 98
生意衡量四要诀
- 99
如何制定标准
- 100
如何设立“小里程碑”
- 101
项目跟进要诀
- 102
小组作业:完成OGSM表
- 103
第三讲:渠道增长策略落地保障措施
- 104
团队组织保障
- 105
渠道人员素质能力模型
- 106
渠道人员能力发展阶段
- 107
小组讨论:盘点目前渠道组织情况
- 108
工作推进保障
- 109
工作推进保障四项基本原则
- 110
红黄绿灯的使用
- 111
行业案例:针对KPI达成的红绿灯
- 112
小组练习:红绿灯报告及行动计划
- 113
资源投入保障
- 114
资源投入三大原则
- 115
资源使用五项原则
- 116
渠道资源管理方法
- 117
投入跟进及如何避坑
- 118
工具介绍:渠道预算管理表
- 119
绩效评估保障
- 120
绩效评估:4评模型
- 121
评价客户三级指标
- 122
评价运营关键指标
- 123
打磨团队五个方面
- 124
行业案例:团队服务能力评估
- 125
评价营收财务指标
- 126
总结与复盘的区别
- 127
复盘流程北斗七星
- 128
小组演练:针对渠道绩效的复盘
关于我们
专注企业中高层与核心团队学习解决方案，陪伴组织持续成长。
服务理念
从业务问题出发，匹配真正适合的课程与讲师。
严选标准
专业资历、实战经验、课程成熟度、客户反馈与场景适配。
合作价值
匹配更准确、方案可定制、项目有人跟进。
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