营销与销售
银保营销
行业专题 · 营销与销售
宏观经济分析与保险行业高质量发展
按需匹配营销与销售时长按需常规面授
组织与团队
按需匹配
方法落地
1、通过课程让学员深层次认识、了解两会精神引下的保险发展的意义和巨大市场
课程背景与适用场景
课程简介
两会”核心议题都是国计民生透过这些报告,这些议案、提案,我们得以窥见社会对于保险业所寄予的希望,以及保险业本身对于国计民生问题的思考。整个摘要只有7处提及“保险”,坚持预防为主,深入推进健康中国行动。
比如继续规范发展第三支柱养老保险。防范化解重大风险。设立金融稳定保障基金,运用市场化、法治化方式化解风险隐患,牢牢守住不发生系统性风险的底线。本次两会总结出了十大关键词,分别是长期护理保险、惠民保、税优健康险、税延养老险、基本养老保险、企业年金、网络安全保险、共同富裕、农业保险、保险投资......
本课程设计的核心带领学员通过学习新的政策热点学习,提升专业能力,懂得如何挖掘需求,提升团队销售业绩,持续为客户全面的风险管理服务,创造佳绩!
学习后能够带走什么
课程收益
- 通过课程让学员深层次认识、了解两会精神引下的保险发展的意义和巨大市场
- 让学员充分了解客户的资产投资与痛点,打开销售视野,把握寿险业发展的方向,并能指导团队去践行到业务中
- 把握政策趋势,成就业务团队的高品质发展,并为客户切实解决当下的痛点和难点
可根据企业场景进一步共创
课程大纲
- 01
第一讲:策略篇 - 两会后的财富市场机遇与挑战
- 02
一、第一碗面 - 基本面
- 03
二、第二碗面 - “资金面”
- 04
三、 第三碗面 - “政策面”
- 05
四、客户面分析
- 06
五、产品面分析
- 07
六、服务面分析
- 08
金融工具:宏观“六碗面”的营销思路
- 09
现场演练:身边的热点和新闻,转化为自己营销保险的有力佐证
- 10
第二讲:回顾篇 - 中国和日本寿险发展史
- 11
一、 寿险的七个发展阶段
- 12
二、 寿险的四次增长浪潮与第五波潜在浪潮
- 13
三、 日本是如何走出利差损?
- 14
四、保险业发展新机遇
- 15
第三讲:价值篇 - 2024年保险业市场走势
- 16
一 创富篇 - 保险的安全确定性黄金配置
- 17
二、守富篇 - 个人养老金时代下的时代机遇
- 18
三、传富篇 - 充分体现保险的法律性价值
- 19
第五讲:康养篇 - 养老社区和居家养老的增值服务
- 20
一、养老增值服务的优势
- 21
1、 对保险公司的价值
- 22
2、 养老社区居家养老对代理人的价值
- 23
3、 养老社区和居家养老对客户的价值
关于我们
专注企业中高层与核心团队学习解决方案，陪伴组织持续成长。
服务理念
从业务问题出发，匹配真正适合的课程与讲师。
严选标准
专业资历、实战经验、课程成熟度、客户反馈与场景适配。
合作价值
匹配更准确、方案可定制、项目有人跟进。
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