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专业能力 · 战略与经营

向增量市场要效益-营销战略规划与营销体系构建

按需匹配战略与经营时长按需常规面授
核心方向

战略与经营

营销销售 (ToB)

适用场景

组织与团队

按需匹配

学习成果

方法落地

1. 系统理解课程导入、对营销战略和营销体系的理解、营销体系建设框架和逻辑等课程核心内容。

课程背景与适用场景

课程简介

一个公司或组织的生存和发展,一个营销团队的业绩能否达成,很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境,取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断,取决于对区域行业和产品线的经营策略,以及其业务规划与组织体系建设能力。同时,经营和营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务,不仅取决于一个部门是否出色,更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效。 以客户为中心的营销战略规划和营销体系建设,是为了建立一套从客户“需求”到客户“满意”的商业闭环,通过帮助客户商业成功,从而实现企业的市场经营成功,本课程旨在澄清标杆企业在帮助客户成功过程中的的营销规划和营销体系的建设,从而给正在构建营销能力的企业更多思考,以既有成功路径进行对标学习,帮助营销管理者在营销管理之路上带来更多启发

学习后能够带走什么

课程收益

  • 系统理解课程导入、对营销战略和营销体系的理解、营销体系建设框架和逻辑等课程核心内容。
  • 掌握课程大纲所覆盖的关键方法与应用思路。
  • 结合自身业务场景,形成可用于后续实践的行动方向。

可根据企业场景进一步共创

课程大纲

  1. 01

    一、 课程导入

  2. 02

    (一)对营销战略和营销体系的理解

  3. 03

    (二)营销体系建设框架和逻辑

  4. 04

    二、以细分市场为管理对象的MTL流程体系

  5. 05

    (一)市场洞察(MI Market Insight )

  6. 06

    (二)市场管理(MM Market Management )

  7. 07

    (三)销售赋能(SCE Seller Competence Enablement )

  8. 08

    (四)营销执行(DG Demand Generation )

  9. 09

    (五)营销质量管理(MQA Marketing Quality Assurance )

  10. 10

    二、 以项目合同为管理对象的LTC流程体系

  11. 11

    (一)管理线索(ML Manage lead )

  12. 12

    (二)管理机会点(MO Manage Opportunity )

  13. 13

    (二)管理合同执行(MCE Manage Contract Execution )

  14. 14

    四、 以客户问题为管理对象的ITR流程体系

  15. 15

    (一) ITR L1-L3概览

  16. 16

    (二)ITR流程中的客户问题分类

  17. 17

    五、 以客户群为管理对象的MCR流程体系

  18. 18

    (一)制定与管理客户(Customer)战略

  19. 19

    (二)管理客户群( Account )客户关系

  20. 20

    (三)管理客户群( Account )接触与沟通

  21. 21

    (四)管理客户群(Account)满意度

  22. 22

    (五)管理客户信息

  23. 23

    六、 课程总结与思考

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以业务问题为起点，不以课程目录为终点

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