金融路演的逻辑说服力

可根据企业场景进一步共创

课程大纲

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   * 此为参考课纲,课程按需定制

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   01 情景智慧:商务场景与营销目标 30 mins

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   客户触点:⻛险高、难标准化,却关乎生意成败 • 提升业务推介提案能力,为

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   生意带来成⻓。

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   One Team, One Voice:团队要制定统一的提案逻辑和方法论

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   营销意识:从方案到提案、从乙方产品到客户价值的转变

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   02 言之有理:打动客户的内容逻辑 120 mins

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   陈述逻辑:把以“客户为中心”的原则落实到陈述交流的各环节 • 真正的客户导向

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   经得起考验的逻辑结构

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    专业开场:会谈机会、团队阵容、案名共鸣、心智能量安排

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    要有清晰度和逻辑性

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    逻辑推动:让客户信任并付诸决策的逻辑框架

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    懂我-从客户出发:用客户的业务语言,从客户最关心的机遇和挑战开启

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    帮我-帮客户解决问题:使用问题-解决模式陈述,用案例向客户表达我们是

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    如何解决问题的

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    用心-我方投入很充分:诚意的关注、人力投入、资源外挂

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    意向结尾:回顾要点、拉起研讨、意向推动

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    案例技巧:案例故事的讲述时机和表达策略

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    03 互动技术:与客户展开积极对话 60 mins

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    客户高频提问:客户的FAQ是什么?怎么制定应答策略?

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    客户提出质疑:如何回应客户与竞争对手对照之后的质疑?

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    客户沉默不语:如何拉起对话?

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    04 表达⻛貌:话语⻛格与肢体语言 120 mins

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    汇报的话语⻛格:与客户建立对话感,提升表达流畅度

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    汇报的肢体语言:眼-音-手-身-步-妆

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    克服紧张的方法:循序渐进+小步快走的演练方法

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